近日，南通雄泰铜业有限公司董事长姜雄捧回了一块由江苏省科技厅等三部门颁发的“高新技术企业”铜牌，记者闻讯前往探访。
雄泰铜业位于四甲镇货隆片区，是一家仅有30名员工的小型企业，主要生产铜棒类产品。据了解，其在黄铜、铅黄铜细分市场领域实力雄厚，近几年经营效益连年增长。
在细分领域做精做全做快
产品附加值高
雄泰铜业生产区域共有一大一小两座单层厂房，分别布有3条和1条生产线。一个小型铜材企业的生产线有4条之多，这在同行中几乎没有。原来，这是基于董事长姜雄的理念——雄泰要在细分市场领域将产品做精、做全、做快，即要精益求精做产品，将质量做到最好；凡客户需要的各种规格产品要全部能做，充分满足客户需求；对客户需求的小批量、特殊规格产品要能快速反应。
在多年努力下，雄泰的产品做到了人无我有，人有我优。应用于新能源汽车的空心铜棒，对于表面光洁度、直度等指标要求非常高，很多铜材企业都难以达到。雄泰从2017年起涉足此领域，很快研发出合格产品，订单滚滚而来。2020年，一位浙江客商需要一种小规格的高强度扁方产品，找了好多厂家，都做不出合格样品，最后找到雄泰，一试产就行，于是从那时起到现在一直向雄泰订货。目前，小到直径4mm、大到直径800mm的铜棒，以及各种规格的铜套、铜扁方、铜饼、铜圈等，雄泰都有生产。除了大批量的产品外，雄泰还专门安排了一条个性化服务生产线，为客户提供零散的小批量产品服务。因此，雄泰的产品规格达3000种左右，在全国同行中很罕见。
据统计，目前雄泰产品中，传统铜材的销售额占比为30%，特大型铜材、新能源汽车用铜材、异形铜材的销售额占比分别为30%、30%和10%，其中后三类均为高附加值产品，其附加值大多是传统产品的3倍以上，有的甚至达5倍以上。
依靠四名“土专家”
练就“独门绝技”
雄泰之所以能做精做全做快，离不开其强有力的人才支撑。但同许多高新技术企业不同的是，雄泰没有一名博士或硕士毕业生，有的只是4名“土专家”；也没有什么高精尖设备，只有同行普遍拥有的半自动半机械生产设备和用于检测金属成分的光谱仪。
姜雄是4名“土专家”之首，从职高财会专业毕业，后进修南大EMBA；另3人中2人为大学管理学专业本科毕业，1人为高中毕业。这4人都没有工科背景，完全靠在职学习成才。当然，企业很重视人才培养，姜雄带头学习，并给各位技术人才创造各种学习机会，然后和他们在实践中一起探索、一起成长。
“我们的高新技术，都是手工‘搓’出来的。”技术员小季笑称。据介绍，一般新增一条生产线后，公司都会通过设备供应商邀请有经验的老师傅来指导，待大家熟练掌握操作技能后，姜雄就和他们结合实际需求，在生产线上试制各种产品。他们的方法有点“笨”，就是将产品配方和工艺流程调整相结合，通过不断调试、检测，创出一系列独特的工艺流程，直到试制成功为止。
近几年，他们攻克了一个又一个难关，取得了一项又一项突破。如一种应用于汽车、轮船等生产企业的特大规格扁方铜材，市面上的产品都有气孔，且材质疏松，雄泰技术团队锲而不舍，不断地想办法、改方案、试样品，让产品气孔从多到少，直至做到没有气孔、质量密实，能替代进口产品。雄泰也就自然而然地获得了该类产品的市场定价权。
如今，雄泰已做到不管客户有什么样要求，基本都能满足。在多年积累下，公司拥有了多项“独门绝技”。迄今公司已在工艺装备及产品外形方面申请获批专利5项，使知识产权得到较好保护。其“雄隆”牌产品商标获评南通市知名商标。公司独创的“一套重大规格重力引铸工艺”还荣获省科技厅表彰奖励。
一心为客户着想
赢得市场“热捧”
雄泰还有一个与一般企业不一样的地方——销售人员的业绩只占企业总收入的10%，其他90%的销售收入靠企业自身的口碑赢得。
雄泰的产品主要通过经销商卖给终端客户，由终端客户根据需要进行再加工后，用于终端设备。但雄泰坚持以用户思维来主导产品生产，一心为客户着想，常从经销商处获取反馈信息，据此不断改进自己的产品。
先前公司只生产实心铜棒，但后来了解到不少企业实际需要空心铜棒，拿到实心铜棒后还要进行机械加工。于是，雄泰马上改进生产工艺，直接浇铸出空心铜棒，此举为终端客户节省了大量生产成本，深受市场欢迎。2022年，当了解到一些客户对铜产品有特殊要求，但需求数量较少，一般铜材企业都不愿或无力承接，雄泰迅速上马了一条“快速反应”生产线，以满足客户需求。
诸如此类的举措，加上雄泰的产品种类多、质量好、供货快，因而其市场口碑越来越好，经销客户数不断增长。也有一些终端客户，在了解情况后直接向雄泰订货。目前，与雄泰长期合作的经销商有400多家、厂家有100多家。
目前雄泰产品已广泛应用于钢铁、船舶、消防、医药、汽车、电子等各个行业的装备制造，其中不乏大型企业。尽管公司大部分产品不直达终端客户，但其应用面之广大致可以推算。如一种小扁方铜材，用于制造新能源汽车上的一种螺丝，雄泰每年供货约70吨，由经销商供给全球多家汽车厂商，而一台汽车上只用8个螺丝，据测算，雄泰过去十年供的货，已用在大约500万辆汽车上。还有一种生产工艺最难的H62小六角棒材，用于制造笔记本电脑上的螺母，雄泰一年供货约5吨，大约用在了15万台电脑上。
姜雄告诉记者，近20年来，海门一直是江苏省同类铜棒重要生产基地，年产量一直保持在8000吨以上，占南通总产量的八成左右，而雄泰的年产量在1600吨左右，在同类企业中名列前茅。更可喜的是，凭借质量优势和特殊规格产品生产能力，雄泰在行业中拥有了举足轻重的地位。
据悉，雄泰铜业2024年产值超8000万元，销售额为4200万元；2025年产值超亿元，销售额上升至5700万元；今年继续保持良好势头，上半年预计产值约6000万元，销售额超3000万元。